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創業艱辛:男子漢都哭

放大字體  縮小字體 發布日期:2008-05-21  瀏覽次數:2174
核心提示:  那是在大四的下半學期,同學們都在準備實習和論文,學校安排了我們電子商務專業去鋼鐵廠實習,好多人去了,我覺的去邯鄲肯定
       那是在大四的下半學期,同學們都在準備實習和論文,學校安排了我們電子商務專業去鋼鐵廠實習,好多人去了,我覺的去邯鄲肯定也沒什么好學的,說不準就是在那閑著,自己還不如在石家莊找找,看有什么合適的公司學習。

    一天去太和電子城和一同學春,春說幫他女朋友找電腦鎖的代理商(春女朋友慧在深圳一家電腦鎖公司做銷售),電腦鎖是型象U盤接USB接口,功能有鎖電腦,鎖聊天,鎖游戲,防止上網,防止上不健康網站,鎖目錄,主要是針對有電腦的家庭為了更好的控制孩子利用電腦學習。)我們兩從一層到4層,從太和到惠普生廣場,一家一家的找,大家都說沒見過這中產品,覺的沒市場,只有一家電腦商說以前也有類似的產品,后來都撤架了。我們也沒什么多少想法,應為這個產品是幫人家找個代理商而已,不關我風與月,在吃完中飯后,春都放棄了,說不管了,反正我們盡力了,我一直在沉思,這個電腦鎖石家莊沒有競爭對手,從家長利益上來看,有很大的作用,是個很有前途的產品。(當時正宣起文明辦網,健康生活的活動)

    我們自己代理這電腦鎖,在說又有慧在總公司當后盾,我把這想法和春說了,春也同意了,年輕人說干就趕,急忙趕回宿舍和深圳總公司慧同電話,告訴她我兩自己做這產品,讓他郵過來個真樣品,我們自己去電腦城去銷,還有給我們代理商合作方安,還有價格,那天下午我們花了100塊打給深圳總公司發樣,我們開始準備了100張宣傳單(黑白的,彩色的太貴)

    第三天收到了樣品,我和春又來到電腦城一家一家的問,推銷,講解,春是個急性子,失敗了非常難受覺得我們開始這個就是個錯誤,我總勸說萬事開頭難,我們一正天,總算有了新的進展,有幾家認同電腦所,但是需要真品,還有彩頁。

    有了希望,我們趕快和慧聯系,問是佛可以發貨過來免費的,回答是不,最底數目是20臺,并且是先打款。出師未睫,就遇到難關,錢,風險。

    春退出了,他覺得風險太大,再說也沒有錢,從開始到現在才6天我們的創業、就遇到難題,,我哪天一晚上沒睡,心里一直在呼喊,要還是不要!!!!!!我的心一直在高速跳動,我告訴自己拼了,沒有付出哪來的回報呀。

    春退出了,就我一個人了,我又和慧通了電話,決定自己一個人做,再跑電腦城,收集各個電腦公司的電話,名片,晚上匯總分析,上網差資料,重新設置廣告,第二天又拜訪一下電腦城,有贏得了一些客戶,認可,還當場演示了電腦鎖工作安裝的便捷!! 我開始感覺我要成功了。

    天不負有信人,總公司華北處經理(慧告訴老板我的情況)覺得我一個學生沒有拿公司工資,總是默默的為他的產品做宣傳,覺得我值得培養,特意從一臺電腦鎖本來給我的價格是100降到了60元。。。。我好高興覺得老天要成就我,網絡上的價格一般在188元,我就做個150元在石家莊,利也是反倍的呀,我興奮的睡不著。

    市場都有了,萬事具備幾欠東風,就差產品了!!我把伙食錢2400換來了40品。接到產品的那一刻,我想了很多,想到了未來想到了開跑車嘿嘿!!睡一覺起來,眼前還是產品,20個還有幾個假樣品,每一個產品加10張彩葉,看著彩葉上孩子的笑臉;我也笑了,孩子們你們別罵我呀,我要你們好好學習,不要你們被網毒給害了呀,我我我我我!!嘿,想到這我還還真覺得我就是救世主了!!(同學們都笑我,走路上肯定會被孩子學生用石頭砸,我心想用要緊呀,那是他們父母用MONEY包著的石頭呀,我甘愿呀)

    又是一系列的電腦城進攻,我還叫了幾個同學去電腦城問有沒有***電腦鎖賣,想以自拉動下自己需求,現實是,所有電腦商都不進貨用現金,除非免費促銷,我暈,,這不跟搶差不多嗎??靠,這些商人還真是黑呀!!都是一些無本生意者呀!!都有進無出!!,罵歸罵,現實在眼前我無語,拼了,幾天準備,制作自己的名片,免費銷售合同,依次鋪貨,一下20臺就不見了,手上多的是一些白花花的各個電腦商或者電腦公司的名片,還有一些自己沒有發出的名片。

    給電腦城的價我可以有40利。就等他們加油了 回到學校,我又在沉思,電腦城是一電腦為主,他們的MONEY主要來自與銷售電腦,我的電腦鎖幾能是附帶的或是贈送產品,對他們來說沒什么里可圖,我有沒有別的宣傳方式,不能吊死在一棵樹上。

    團結就是力量

    好哥們冰,同意幫幫我的忙,我開始策劃走各個小區做現場宣傳,成本,人力。

    總結之后,決定改本來想以商家名義進小區做宣傳 改成以學生身份“”還孩子一片潔凈的網絡天空“”------父母大簽名活動。

    從交管理費到布置,到發傳單,到最后收工,正正一天,叫了4個同學主陣,最后效果了不理想,響應者不多,倒是老爺爺老奶奶的很感興趣,拿回資料說是要給孩子爸媽看看好關管2孩子在家就知道上網,銷售出了2臺,幾乎沒什么剩余的錢了,失敗!!1郁悶!!!恐慌!!無語!!

    路還在延續!我電腦鎖何去何從!

    正直我在、一駕學校學車,和學車人一起也談到了我做電腦鎖這個事情,出呼我意料,大家反映特別好,都決的不錯,有的甚至說要我帶一個給他優惠點,我高興的睡不找咯。

    其中一司機說他哥們是一中學校長他可以聯系賣出不少,給他提成就好,,我記下了,他也拿了我電話和彩頁,說到時聯系我!!還有一教育局的管一個區的設備的名字叫山,他說愿意可以和我合作的,我我出產品出力他出錢宣傳(正直開家長會)

    經過幾天的和商,確定我們對半分利,我出人力,做廣告,他800元印傳單,找負責找學校,聯系開家長會時間,有可能的話直接和學校聯系推銷電腦鎖,出呼意料的順利,我放棄了平時的愛好籃球,足球,放棄和女朋友約會,一心想把電腦鎖總好。

    山對我說,要做就做最好,一個月賣個幾千臺,要摸就不做,時間在一點點的過去,,,每到各個中學開家長會的時候都有我的身影還喲我聘請的同學的學第學妹的身影,汗水付出了,可是傳單就想石頭落與大海冒了個泡泡,就沒應欣了。我急 ,山
 
 
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