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傳統夫妻店困境重重:如何借助微商轉型?

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-11-18  瀏覽次數:1569
  以經營童裝起家的王氏夫妻開的“樂樂童裝”是服裝街口碑最好的夫妻店,小店開業八年來,一直受周邊百姓的歡迎。最開始的3年,王大哥辛苦跑市場,根據顧客需要,店里經常進一些最新款式的小衣服,雖然很辛苦,但是小店生意一直不錯。后來有了淘寶以后,雖然多了渠道入口,但是店里服裝品種還是有限,很多新款都可以從網上找到,越來越多的老顧客都反應網上種類更多價格更低,小店銷量大受影響,如何轉型成為近期困擾夫妻倆的最大問題。
 
  近兩年微商成為最流行的購物方式,讓夫妻倆看到了希望,成為服裝店轉型選擇之一。極享科技創始人陳育新表示,極享平臺為傳統夫妻店以及代理商提供互聯網+工具。據悉,在今年9月開始的極享區域合伙人招募活動中,傳統代理人的積極性超過了微商代理。
 
  據報道,隨著互聯網購物被大眾認可,傳統渠道受到嚴重影響,像王氏夫妻這樣規模小、成本低的傳統店面,都出現了銷量下滑的現象。另外,傳統店面及代理商資金有限,流量很難保證,店面向電商的轉型艱難,同時技術也成為困擾他們的一大問題,最終導致轉型很難成功。而微商門檻低,成本低,讓傳統代理商和夫妻店有了希望,微商這一新興的行業迅速擴張,成為千萬人創業首選,成就商業末端爆炸。
 
  對于商業末端,在此前的公開演講中,陳育新曾經進行過細致的描述,他認為身居在零售業等傳統行業最終端即,柜臺店員、零售人員等的從業人員,以及普通大眾,事實上是商業文明、尤其是移動互聯網中最具價值的部分。政府在大力倡導萬眾創業,鼓勵創業,越來越多的商業末端被點燃。
 
  陳育新表示,移動互聯網的P2P模式最終將到來,云端的力量在于人,而不是在云。人是商業互聯網的最重要的一部,尤其由于傳統電商對傳統零售行業的沖擊較大,商業末端價值與尊嚴被過度壓迫,財富聚集在上層。這些商業末端的人在尋找區域+互聯網營銷的結合與突破。而微商的出現讓他們找到轉型的解決出路,因此微商這一行業一經推出就爆發式的迅速發展。
 
  目前微商行業大多為白領、家庭主婦等,而陳育新在采訪中表示:“現在微商群體不單單是寶媽,應該是所有有剩余時間、剩余精力的人。他們只是想實現剩余價值變現,追求更好的生活,他們做微商的目的和我們工作是一樣的。只不過每個人的自身特質、社交圈等條件不一樣,適合的商品自然也不一樣。”
 
  雖然微商這一新興的行業已經被市場肯定,不過在選擇微商平臺時也要注意平臺的專業性,預防傳統微商痛點。微商代言人陳育新在2015中國(成都)移動電子商務年會上提出微商存在“壓貨多”、“亂價狂”、“掙快錢”、“團隊亂”、“不持久”等五大痛點。
 
  針對微商亂象,極享科技采用區域化管理模式,為代理商打造良好的經營環境,從根源有效杜絕亂價串貨亂象,并且保證固定規模,保證不過度擴張,以線下店為據點,實現培養、依賴,深耕區域群屬消費經濟。實現商業效率最大化,將有效解決壓貨多的問題。依托平臺管理,定期組織專業培訓,提高微商的專業素養,保障團隊可持續發展,確保每一個極享合伙人都可以放心做微商。
 
  極享通過實現最后一公里智慧化成熟模型,實現區域網格化移動互聯社會化營銷,推動群屬消費;最后一公里店面產品體驗、檢驗,消費安心。平臺自動根據地理位置做靈活LBS,提供更加高效便捷的服務,買賣雙方可以通過LBS功能獲取到相關消費需求,降低跨區域渠道銷售所產生的物流成本、售后服務成本甚至是溝通成本。未來極享將推出手機端APP,通過軟件的定位功能,更快了解周邊店面動態及店面位置,讓購物更加便利。
 
  DCCI研究院院長劉興亮表示,極享平臺通過模式創新已經可以為代理商、品牌商、商業末端等提供線上線下組織運營全支撐的工具。可以解決以往微商看不見摸不著的痛點,包括商品、物流、資金流在內的商業軌跡,可以實現有效管理和組織,確保實現商業模式的利益最大化同時能解決問題。
 
  據悉,由陳育新創建的微商平臺極享科技,自8月得到首輪融資后于9月初上線,平臺的商業模式得到業界認可,日前極享項目獲得創業項目獎,并再次吸引資本市場關注,獲得新一輪投資。近期平臺上已經陸續的上架新品,線下活動也在各地紛紛展開,極享模式受市場關注。
 
 
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